一、行业趋势观察

1. 市场需求分化，高附加值产品（pǐn）更受青睐（lài）

• 高端矿（kuàng）产品（电气石粉（fěn）、远（yuǎn）红外粉、托玛琳颗粒、托玛（mǎ）琳球）：大健（jiàn）康行业（yè）的快速发展（zhǎn）带（dài）动需求激增，客户（hù）对纯度（dù）和稳定性要求极高。

• 环保（bǎo）型化工品（如氧化铁颜料、二氧化硅）：欧美及（jí）东南（nán）亚市场（chǎng）对绿色化学品的（de）需求显著（zhe）上（shàng）升，ESG（环境（jìng）、社会、治理）成为采购商的核心考量。

2. 价格波动加（jiā）剧，供应链稳定（dìng）性受关注

• 受国际（jì）局势（如俄乌冲突、红海航运问（wèn）题（tí））影响，部分矿（kuàng）产价格波动大，客户更倾向于签订长（zhǎng）协订单以锁（suǒ）定（dìng）成本。

• 化工品运输成本上涨，近（jìn）岸采购（如东南亚（yà）客户（hù）转向中国供应商）趋势明（míng）显。

3. 技术壁垒提升，创新驱动增长

• 矿物深加工技（jì）术（shù）（如纳米级碳酸（suān）钙、改性（xìng）高岭土）成为竞争焦（jiāo）点，传统低（dī）端产品（pǐn）利润空间被压缩。

• 智能化生产（如AI配矿、数字化品（pǐn）控）成为客（kè）户（hù）验厂时的重点关（guān）注项。

• 二、客户（hù）反馈（kuì）与痛点

  1. 采购（gòu）商核心诉求

  • 认证齐全：REACH、RoHS、FDA等资质是进入欧美市（shì）场的敲门砖。

  • 定制化服务：客（kè）户希望供应商能提供针对（duì）性解决方案（如（rú）特定粒度、表面改性、定（dìng）制包装（zhuāng））。

  • 快速响应：样（yàng）品（pǐn）寄（jì）送、技术答疑的时效性直（zhí）接影响订单转化。

  2. 行业痛点

  • 同质化竞争（zhēng）：低（dī）端矿产品（如钙（gài）粉、滑石粉（fěn）、膨润（rùn）土）价格战（zhàn）激烈，利润（rùn）率降至5%以下。

  • 贸易壁（bì）垒：印度、越（yuè）南等市场提（tí）高关税，部分产品（pǐn）出（chū）口承压。

  • 账（zhàng）期压力：海外（wài）客户普遍要求90-120天账期，中小企业（yè）资（zī）金链（liàn）风险加大。

  • 三、我们的收获

• • • 新（xīn）客户拓展：与多家潜在采购商达成试样意向（xiàng）。

    • 竞（jìng）品分析：发现氧化铁颜料（liào）市场极大，我们了（le）解的很单一（yī），需（xū）深入学习。

    • 政（zhèng）策风向：商（shāng）务部透露将加大对矿（kuàng）产深加（jiā）工产品的出口退税支持（chí）。

    结语（yǔ）

    本届广交会再次（cì）证明，工（gōng）矿品行业已进入“技术+服（fú）务”的双轮驱动（dòng）时（shí）代。唯（wéi）有聚焦高端（duān）化、绿（lǜ）色化、数字（zì）化，才能（néng）在（zài）激（jī）烈的国际竞争中突围。我们期待明年以更创新的产品与更（gèng）高效的解决（jué）方案，与全球伙伴再会羊城（chéng）！